业绩会实录 | 越秀地产(00123)：房地产市场今年不应稳中向好 TOD将是未来重点发展的领域

挑战分之二优各个方面，之前以来，我们仍要四好企业，好电子产品、好服务、好系列产品以及好制作组。经过往年的零售商检查，这”四好“将都会是一个长期的挑战分之二优。这显然，即使的公司的电子产品价格略很高于周边，但因优质的地皮服务、优秀的系列产品等，供应商仍都会必需的公司的电子产品，并异议有低的认可度。

询问：这几年的公司在TOD这两项这块开始实现了省内的设计，和基本上的这两项相比，TOD这两项有哪些分之二优？才会的公司在TOD各个方面还有什么样新的规画，本亚太区否有新的拓展原先？月初息企业分之一又是多少？谢谢。

言：首先，TOD这两项要指出感谢地电的帮助和支持者，其次，TOD这两项主要是对地电的运转地一区花钱一个上盖，确保地电的运转安全。总的来说，TOD这两项的体总量更为大，它在较狭长的一个空间里面，施工空间相比较小平衡性尤其大，对于结构设计的要求也尤其很高，还得考虑到房子的震动询疑问。现今的公司的TOD这两项已交付了几期，这显然的公司的电子产品得到了供应商的认可。在本土开发TOD信息技术的该小组中，的公司某种程度需有更为强大的技能。的公司成立的TOD研究中心，对的公司开发TOD的进展有更为大的助力，尤其是在价格支配以及开发飞行速度各个方面。

从规画各个方面来看，TOD是我们中长期发展的信息技术，除了与厦门地电长期共同开发外，去年还东进杭州，与杭州地电共同开发了两个这两项。现今想到我们闲谈共同开发的小城镇也相比较多，我们也在不遗余力的受命，架构就是看每个这两项的总量化，举例来说商业连续性住宅的价格等。

询问：的公司对于取并购的服务态度，2023年的公司否都会考虑跟其他房企间揭开取并购共同开发，或者是其他层面信息技术的，举例来说这两项各个方面的出售，你们必需的两兄弟的标准是什么？还有一个询疑问是，关注到两个数据在公司股票中有相比的波动，一个是的公司期间经计费，一个是的公司的投资者价格，这两个数据是相比有减低的，异议，的公司明白是什么原因，才会都会不都会进一步减低？谢谢。

言：关于经费的减低，实际上我们主要还是通过外部的经营者管理，不管是管理经费还是销售经费，均是通过管理策略来减低经费。

我举一个例子，在销售经费的支配各个方面，我们在2022年中长期推动了线上营销的兼职。线上对房屋的拓展推广，减低了通过代理人诱因的分之一。所以我们22年通过线上低价的分之一是达致50%，通过代理人诱因早已降到20%，某种程度是比21年显现出了大大的的减低，所以主要是通过管理的策略。

第二个各个方面，随着经营者体总量和销售体总量的增很高，体总量效应也都会突显出来，所以表现出来两费的计费比21年是有减低的。

在投资者价格这块，我们也是通过多种投资者策略，干掉一些售票厅机都会，举例来说公开发行的公司债券，当前的取益率在三个点多一点，这是一个策略。第二个策略，我们也干掉整个开发抵押取益率上行线的机都会，一个是自订的抵押，现今的公司的抵押很高度在3.6%。对于库存的抵押，也在跟不遗余力跟银行进行时洽商，慢慢地可能更为很高一点少于4或者5的取益率，但如今早已申请者进行时适当的调高，也取得了一些全面性。

至于才会整个计费，以外投资者的价格都会否进一步的减低的趋势，23年的公司还都会加强经营者管理，通过我们管理的策略来提升我们整个经费支配的很高度，下一个最终目标是进一步的支配好我们的取益率很高度。

那么投资者价格实际上还要看整个取益率的走势，以外本土取益率的走势和国际零售商取益率的走势。当然我们希望的公司整个投资者的取益率很高度是始终保持在金融业分之二优地位，我们最终目标是整个取益率很高度支配在金融业前5的很高度。

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